爱优腾盈利之路漫漫,长短视频融合或成新增

最近一周，“爱优腾”三家头部在线视频平台均公布了年第一季度财报。疫情期间，坐拥流量红利的各平台究竟交出了怎样的答卷呢？

从三家平台一季度的财报来看，内容成本高企、用户付费意愿低、短视频分流、收入无法覆盖成本仍旧是行业内无法解决的难题，巨额亏损的在线视频平台们盈利似乎遥遥无期。

在此之下，控制内容成本、推出新会员服务、布局短视频领域这三方面改变成为了行业内的共识。迈入“亿级会员”的第二年，视频平台寻找业务增量的脚步从未停止。

爱优腾连年亏损，控制内容成本为关键

内容成本的连年上涨，让视频平台们多年以来一直处于“入不敷出”的状态。尽管“爱优腾”三平台已占领国内70%以上的市场份额，但仍不能摆脱亏损的困境。

据财报，爱奇艺一季度营收76亿元，同比增长9%；净亏损29亿元，去年同期净亏损18亿元，同比扩大61%。受疫情影响，公司在线广告服务收入同比下降27%，共计15亿元；内容分销业务收入6亿元，同比增长29%，爱奇艺表示，增长原因是平台高质量内容的增加。

阿里文娱版块归属数字媒体和娱乐业务（优酷）本季度营收74亿元，同比增长14％，主要归于年3月合并阿里巴巴影业；经调整后的EBITA亏损33亿元，去年同期为60.4亿元，同比收窄，这主要是由于优酷控制了内容支出，进而降低了内容成本。

腾讯视频虽未有公开的财报数据佐证，但年三季度财报显示，由于视频招商广告收入下跌所致，腾讯媒体广告收入同比降28%至37亿元。而从腾讯视频采信数据也可以看出，广告主对营销预算的预计增速从年的27%下降到年的19%。

优质内容带来用户增长，用户增长带来广告收入，在这一商业逻辑下，过去几年，视频网站纷纷投入版权的争夺中，单集采购成本哄抬至上千万，广告收入却无法与之匹配。

自年开始，各平台逐渐意识到这一问题，内容采购和制作成本开始明显下降。头部版权剧的采购成本从超万每集回落至万以下，演员薪酬也在下降。“之前一线演员的价格高达1.5亿以上，现在降到了每部剧万以下，除此之外，制作方面的规则也在进一步调整。”爱奇艺CEO龚宇在一季度财报会中谈到。

而在疫情冲击下，广告收入也在继续减少，控制内容成本成为了视频平台的首要任务。普华永道全球TMT主管合伙人周伟然指出，自制影视剧将成为视频网站降低成本的首选，在版权环境愈发恶劣，版权价格在恶性竞争中水涨船高的情况下，原创内容成为共同的选择。

疫情时期流量红利爆发，视频品台推新会员体系“自救”

在疫情期间，“宅经济”影响下的在线视频平台产生了爆发性的流量红利。QuestMobile数据显示，在春节长假期间，作为长视频App第一梯队的爱奇艺、腾讯视频日活用户使用次数均保持在8亿上下；包括优酷在内的其他长视频App日活用户数也呈现持续攀升的态势。

这一流量红利也体现在业绩中。据财报，截止3月末，爱奇艺订阅会员达到1.19亿，同比增长23%，会员规模单季净增万，会员服务收入46亿元，同比增长35%；腾讯视频服务会员数同比增长26%至1.12亿，单季净增万。

随着付费会员习惯的养成，会员收入已成为优爱腾等在线视频平台营收的重要部分。作为在腾讯财报中唯一披露出的数据，腾讯视频会员数量及日活用户上升，主要体现在自制动画及电视剧上，例如《斗罗大陆第三季》及《三生三世枕上书》等；爱奇艺亦然，会员增长主要来自其独播剧《爱情公寓5》及原创综艺《青春有你2》的火爆。

然而，会员收入依然无法覆盖巨额的成本，视频平台开始在会员差异化服务上作出尝试。年8月，腾讯视频率先在独播剧《陈情令》中开启“超前点播”模式，每集6元。数据显示，腾讯视频在《陈情令》大结局播出当天就已入账7万元，有业内人士透露，《陈情令》超前点播收入总计达1.56亿元。

此后，包括爱优腾在内的国内主流视频平台均采用“超前点播”这一模式，价格稳定在3元每集。“平台的头部网剧目前差不多都是超前点播。现在优酷、芒果也进来了，这件事就变得常态化了。”云合数据分析师李红梅说道。

5月23日，区别于其他视频平台的短期付费模式，爱奇艺正式推出全新的会员服务——星钻VIP会员，定价每月60元，连续包月40元，连续包年为元（每月平均33.2元）。爱奇艺原有黄金VIP会员定价保持不变，单月定价25元，连续包月19元，连续包年元（每月平均18.17元）。以此计算，按月购买星钻会员的售价大约是黄金会员的2.4倍，连续包年则为1.83倍。

据记者了解，星钻会员可免费观看爱奇艺超前点播剧集和星钻影院电影，同时还将享受奇异果星钻会员、FUN会员、文学会员等爱奇艺旗下业务权益，并可通过移动设备、智能电视及电脑等观看。

这一模式与国外流媒体巨头Netflix的尝试有些许不同，后者一次性推出内容，会员分级主要区分在设备和画质体验两方面。某影视投资人士认为，国内外环境不同，国内视频网站还是要基于观众的观剧需求去做一些探索。

云合数据CEO李雪琳表示，在此模式下，优势剧和普通剧的收入差距会被拉得很大，长远来看可能会影响到上游的内容生产环节。他进一步解释称，“之前视频行业是toB采购的模式，平台一次性买断片方手里的剧，内容提供方的收入和用户端的播放表现没关系。”

归根结底，如何寻找会员增值空间与用户权益之间的平衡点，成为了整个视频行业亟需探索的关键。爱奇艺的这一调整，又或将引发国内关于视频会员体系的新一轮变革。

流量见顶之下，长短视频融合或成新增长点

流量饱和，红利见顶，视频行业竞争已进入下半场。长短视频互相融合，从而建立站内完整的生态循环，成为了视频平台们通用的战略打法。

事实上，以“爱优腾”为首的长视频平台早已意识到短视频市场的重要性。腾讯视频曾先后推出短视频产品“微视”、“yoo视频”等，并内测