芒果种植,如何在残酷的市场竞争面前做到利
文
农民哥
我们种芒果，卖芒果，少不了要和市场打交道，芒果市场你了解多少？就拿南田来说，以前是用货车拉到海口，或者出省交易。如今道路方便，销售方式也不断改变，很多收购商都是到果地里直接向果农收购，这几年的收购价都挺高，不少果农家里都买了小车。但是有没有人想过收购商赚了多少，果农还可以抬高多少价格，我们对市场了解不多，所以很难做到利益最大化。
我们卖给收购商，假设收购商开价6块钱1斤，当我们感觉比周围果农卖出的价格都高，可能就答应以这个价格交易了。但是能不能卖得更高些？怎么才能卖出更高的价钱？
要想卖个好价钱，首先要做到“人无我有，人有我优”。市场的竞争很残酷，很现实，但当我们做到人无我有，就能抢占先机卖个好价钱。因为别人还没有上市的时候，我的芒果已经可以销售了，这个时候市场是你的，由你选择收购商，并且开出你的价格，这就像我们果农在做的早花，早果，就达到“人无我有”。
“人有我优”从字面相信大家也可以理解它的意思，同样的商品我的比你的好，就是人有我优。如果到了芒果上市的季节，收购商下来采购芒果，谁家的芒果个头更大，果皮更细腻靓丽，卖出的价格就比较高，就达到了人有我优。一分钱一分货，收购商不是慈善家，不可能送钱给你。
但是做到了“人无我有，人有我优”就一定能卖个好价钱吗？这还不一定。影响价格的因素比较多，比如“供求关系”，供大于求，说明同时上市的芒果商品多，达到了我们不想看见的“你优我也优”的状况，可能会造成烂市，降价低过成本价都不一定有人购买。这种情况发生就需要打开销路，避免地区内商品过多。如果是“求大于供”，这是每位果农都想看到的局面，市场需求高，供货少，价格自然上涨，这时候没有达到“人无我有，人有我优”的果农也能轻松卖个好价钱。
如今国内人口多，消费水平也比较高，需求量还是有的，但是如果我们把芒果都运到一个地方卖，有可能会出现供大于求的现象，应该尽量打开销路，避免同时在一个地区上市。建议果农在芒果收获季节，提前计划销路及上市时间，比较自家芒果的优势，及时了解各个地区人们对芒果的消费需求、购买水平，更好地计算成本、运费，卖出更高的价格，实现利益最大化。
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